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会员服务制扭转原有商业模式 完备会员服务体系成破局之道会员制在国内已众所周知。常见的会员制包括订阅制会员制、忠诚用户养成制会员制及会员服务制三大类。伴随发展,会员制进阶至忠诚用户养成制,商户开始将会员制看作是纯粹的客户经营营销手段,目的是提升用户粘性,在海量消费者中培养高消费用户。常用的会员制方式为积分与礼品兑换、单用途储值与折扣消费、跨公司、跨平台权益互通等,使会员消费产生额外价值。

在蔡桥乡福林村的香柚产业基地走访时,我认识了雨中仍在忙碌的刘小娥,挖掘出了她通过学习技术带领贫困户一起致富的励志故事。

最强会员服务制案例Costco 利润几乎全部来源会员服务费追寻会员服务制鼻祖,Costco可谓摸透人性、熟稔零售本质,凭借创新商业模式,在国内外俘获大批学徒。

这张照片拍摄于今年10月底,郴州资兴市滁口镇东江湖的一艘渔船上,也是趟过最后一公里的采访现场。与以往我们把镜头对准采访对象不同,这一次,是随行的民警拍下了我们工作的瞬间。

每一次采访,都是一次学习的机会。在采访中,发现美,学习美,最终能把这些美让更多人知道,用心记录好每个采访过程,这对于我来说,也是一种美的享受。在报道中记录时代的变化,找到自己的存在感与惊喜感,捕捉社会的发展轨迹。我想,这就是我们记者的荣幸,也是新闻的魅力所在。

据Costco财报显示,Costco商品销售每收入100元,其中成本为89元,10元为管理费开支,1元为税收。商品销售端分文未赚,利润几乎全部来自于会员服务费。为了支撑这些服务,Costco多方位发力。

采访过程中,主办方、大V们、市州网信办的同行人员纷纷凑到我的耳旁说“你最积极!你最敬业!”虽身在大V采访团队伍中,可我并不是大V,我是一名正向全媒体记者迈进的新人。每天完成一条稿件采、写、摄、录、编,并不是一件轻松事,认真拿料,精雕细琢,制作精准到每一帧画面,这是全媒体记者必备的职业素养,始终把自己当“新人”一样诚实地努力,以媒体人的工匠精神来雕琢每一篇报道,这样的态度,便是党媒记者的担当。

……虽然盛典已过去一个多月,余音依旧在心中震荡、自豪依旧于心里升起。作为地方网媒的一名新闻工作者,我有幸是见证者、参与者,也是记录者,我为祖国的强大而自豪,为祖国的繁荣昌盛而骄傲。

脚下沾满多少泥土,笔下就沉淀了多少真情。从心间到笔尖,我们尽喉舌责,写为民情。我们记天下风云,记人间冷暖,记天地浩气,记家国情怀,我们有着共同的名字——记者。

未来,会员制服务将成为电商发展主要形态。有品有鱼趋向整合内外优势,深耕布局、优选商品,持续驱动平台会员增长,不断增加用户粘性,提升会员复购率,努力为国内会员制服务精品电商平台提供优质范本。

作为会员服务制电商的代表,小米有品旗下的有品有鱼,依托小米多年生态链产业布局,供应链整合能力具备先天优势。小米每进入一个行业,就不断升级产品品质,用最高的设计标准和品质要求,带领供应链厂商走出舒适区,打造高品质商品,做该行业的“价格屠夫”,承诺硬件综合净利率不超过5%。

在成本控制能力上,Costco大量采购冠军商品,并以大包装的批量销售方式,极大加快了库存周转率,良好控制进货成本。截至2018年,Costco 762家门店中,605家店铺的土地与建筑为自有,早期巨大投入,节约了后续持续高涨的店租成本。

无论是在现场报道国庆盛典,还是深入基层采访贫困户;无论是对话行业专家,还是攻破语言关,与外国记者面对面;无论是乘坐慢火车,记录果农眼中的真实幸福,还是趟过最后一公里,发掘最鲜活的民警故事……我们始终怀着对新闻的追逐与敬畏,坚持着用心、用情报道。

……脚下有泥土,下笔情也真。一个个鲜活形象、动人的场景、感人故事,就这样被发现,被挖掘,被传播。我始终坚信:基层是新闻的富矿,而好新闻是跑出来的。

现阶段,有品有鱼已拥有一套成熟的品控管理体系,商家准入、选品等方面都有详细标准。有品有鱼从产品基本信息、特征信息、使用标准、策划页多方面确认,并从商品开发意向、商品Id 设计、项目发布、赠品、发货形式等多角度核准,最后生成 SKU。平台最终准许商品上架,还需要经过极为复杂的封样和相关审核。有品有鱼在有品选品基础上,从每个品类中二次筛选3款最合适的商品,呈现给会员,可谓精中选精。

尽管只是一个背影,但我想以它,以记者那些逆风而行的日子,庆祝我们的节日。红网时刻记者张兴莎(中)在慢火车上采访果农。现在我们早已进入了时速超过300公里的高速铁路时代,而湖南仍保留着四趟没有提速的“绿皮慢火车”。今年上半年我和同事们一起踏上了慢火车,跨越湖南、贵州、重庆三省市,完成了四趟列车1251公里的跟车采访,在果农满满的箩筐里我们看到了脱贫的希望,他们靠着勤劳双手脱贫致富,我们也在列车员的坚守里,看到了他们无怨无悔地践行着“人民铁路为人民”的铮铮诺言,最终《湖南最后的慢火车》系列获得了2亿多的流量。

红网时刻记者陈雪骅采访洞口县纪委驻岩塘村扶贫干部肖佐武(左)。今年4月底,在岩塘村,县纪委驻村扶贫干部肖佐武的采访中,我看到了驻村工作队的用心,他用一本册子记录了许多贫困户搬迁前后的对比影像,并向我介绍了村里的易地搬迁情况。通过这次采访,我对扶贫工作有了更深入的认识,也更坚定了我要用心做好一线扶贫报道,生动展现基层扶贫工作的决心。

有一次在山门镇岩塘村,碰巧遇到进村随机抽查暗访的督查组,在村里,我不仅现场目击了督查工作及对驻村干部的严格要求,还跟随他们入户走访了多家贫困户,现场采访到第一手扶贫信息。

破局之道需要过硬实力 有品有鱼或成线上会员服务制新星Costco模式持续走俏,引来效仿者众多。目前在国内,不少电商平台效仿Costco会员服务制,但实质仍是订阅制、忠诚用户养成制会员制会员电商模式,出售高毛利商品。若想打造名副其实的会员服务制精品电商平台,这对平台供应链整合能力、品控能力和成本控制能力等方面都提出苛刻要求。

红网时刻记者何青专访印遇龙院士。一甲子油地情,听官春云院士说,我就是油菜,油菜就是我;再次见到印遇龙院士,依旧是一双运动鞋,一件简单T恤,言语间,谈及的是对非洲猪瘟的思考;隆回县金石桥镇,74岁陈富昌依旧没有结束他的科普教育事业,把科技的种子种在了孩子们的心中;南华大学里,听着喻翠云教授讲述她与科研的故事,听她说,科研就是追求美……

于我个人来说,这既是一次重要经历,更是一种宝贵财富,也是一次锤炼践行“四力”的实战演练。在扶贫一线,需要频繁下乡,县里的公车本不宽裕,每次下乡采访,一呆就是大半天,于是我在当地自己掏钱买了一辆二手摩托车。蹲点采访的近三个月的时间里,这辆摩托车陪伴我,平均每天行驶近20公里,从白天到黑夜,翻山越岭,奔波在不同的基层新闻现场。

目前,会员制已跃居至最高形态——“会员服务制”。与前两种营销手段相比,服务制升级为新商业模式,在同质化竞争愈发激烈的情况下,商户将会员本身权益作为主营服务销售。相比之下,传统电商会员制则多为忠诚用户养成计划。从出发点上,会员制电商就与传统电商不同,传统电商依靠商品差价盈利,而会员制电商则以会员服务费形式盈利,促使商品价格回归原点。会员制电商通过供应链整合与甄选服务,做到精品、高品质,持续为会员打造品质生活。作为中间服务商,该模式缓解了买卖双方由来已久的根本矛盾,也为在红海中竞争的电商行业,开启改道超车的大门。

在融媒体发展时代,新闻报道视频化成为媒体转型蝶变的一个重要的抓手,我觉得,从vlog等形式切入,活学活用,将新鲜的媒介呈现形式与报道深度融合,能更好地展现我们新时代媒体人年轻化、接地气的特色和风采。

挂职扶贫几个月,白天四处奔跑,晚上回驻地写稿,工作量大,人瘦了、晒黑了,但充分掌握了一线扶贫工作情况,在产业扶贫、教育扶贫、消费扶贫等领域积累了自己的心得,也结识了许多可爱的扶贫干部,很充实,很有获得感。“记者在扶贫一线”活动将持续到年底,我将继续做好一个一线行走者,记录真实的、感人的扶贫故事。

双11新军!有品有鱼会员服务制电商异军突起 精品电商发力破局

2019年底,红网时刻新闻将推出“趟过最后一公里”系列,用镜头对准那些穿着深蓝色制服的基层警察,他们有的驻扎在海拔最高的偏远山区,有的深耕在山路十八弯的少数民族村寨……

在河伯乡五皇村,我无意中看到了贫困户家里贴满墙壁的23张奖状,了解到一个家庭斩断贫穷代际传递的努力和信心,看到未来的希望。

站在天安门广场,我从来没有这么激动。当升国旗唱国歌时,我心潮澎湃,因为看到升起的五星红旗,就像在心中升起了中华民族的自信和自豪。当威武之师虎啸长安街,我热血沸腾,因为这是支撑强国梦、强军梦的坚强柱石,这是维护和平、守护和平的坚固盾牌。当20架直升机组成巨大的“70”字样飞过广场时,我百感交集,因为这象征着新中国走过极不平凡的历程,寓意着全军官兵向伟大祖国献上深深的祝福。

作为仓储式零售,Costco品类以“全且精”著称,并且拥有大量适合线下销售的高频、刚需的硬通货品类。比如食品,相比于Sam’s Club和BJ’s Club,Costco食品所占比重较高,2018年食品及杂货占比达到 41%、生鲜产品占比为 14%,Costco 有机产品的数量及占比也已超过其他两家。为了保证品质,Costco不断进行供应链整合,打造自营品牌,商品均由大牌品牌商为其生产,质量上乘。

红网时刻记者郭薇灿、张必闻在“趟过最后一公里”采访现场,为了记录前方出警的民警,郭薇灿跟同事张必闻一直趴在船头长达一个多小时进行跟踪拍摄。

红网时刻记者朱丽萍(左)在“湖南微信公众号联盟·大v看营商环境·全省产业园区巡礼”活动采访现场。在最近启动的“湖南微信公众号联盟·大v看营商环境·全省产业园区巡礼”活动中,我代表红网参与整个活动的报道,11月3日~8日,从长沙出发,到常德、衡阳、株洲、宁乡、望城,连续6天,白天采访,晚上写稿、剪视频,每天忙到凌晨3点,只为能出精品。

在成本控制能力上,有品有鱼电商平台无店租成本,社交推广驱动,极大程度降低获客成本,与头部物流企业达成深度合作,保障效率同时,尽可能地降低物流成本。

滁口是一个典型的水乡小镇,与其他地方不同,这里的民警出行办案80%都是乘坐船只。白天还好,一旦遇上下雨天或是夜晚,湖面上不可预料的情况就有很多。当时,正是晚上八点多,深秋的山区湖面早已是寒风浸骨,但为了记录前方出警的民警,我跟同事张必闻一直趴在船头长达一个多小时进行跟踪拍摄。

一年一度的双11即将来临,除传统电商一如既往地加大投入外,今年双11期间,还出现了一股不可忽视的新生力量——有品有鱼、云集等会员制电商,带来实惠多重。

今年10月,我作为湖南代表带着绿皮慢火车的故事,参加了全国“好记者讲好故事”比赛,在分享的同时也倾听了来自全国146名好记者的好故事。我更真切地感受到“好记者”一定都是扎根一线的,“好记者”很多时候就是像慢火车一样,在采访时等了等、沉下去,慢了下来。我想,记者的初心就应该在每一次触摸基层的经历里,在用笔用心记录的平凡故事里,更是在践行四力与时代同频共振的感悟里。

说来也巧,我身边喜欢拍视频的女孩子比较多,在玩数码方面,说不定我们也能闯出一片天地。加西亚马尔克斯曾说:“如果让作家选择生活在天堂还是地狱,那他是会选择地狱的,那有更多文学素材。”我想,对于记者来说,也是同理,越是深入到基层,到偏远的地方,越能获取最生动最鲜活的新闻素材。

今年有幸参加了由湖南省委宣传部牵头组织的挂职扶贫活动,从4月15日开始,正式下到湖南洞口县驻点,到7月15日“下沉阶段”结束,全县24个乡镇、街道,我走了20个,其中山门、罗溪、长塘、大屋、桐山5个乡镇,地处雪峰山主脉,地理位置偏僻,交通、经济状况都很落后,深度贫困人口也多,在这5个乡镇,我待的时间最久,深入行走到了扶贫的最前沿。

回首过去,我们不忘初心。放眼未来,我们全力奔跑在梦想的道路上。在第二十个记者节来临之际,我们将镜头留给自己,还原采访路上的点滴故事。红网时刻记者刘玉先在国庆盛典报道现场。凌晨2点起床,从宾馆出发来到梅地亚新闻中心集合点。4点多到达天安门广场观礼台,到下午1点从天安门广场回宾馆,近十来个小时,人始终处于兴奋状态,忘了疲劳,忘了饥饿,只觉得手机、相机拍得不够,只觉得时间不够用……

品控能力方面,Costco价格比品牌商的商品要低。Costco的SKU基本维持在3700种,不超过4000,核心在于每个品类只有1-3种“冠军产品”、“头牌商品”。

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未来的每一天,我将不忘初心,脚踏实地,用最美的文字,最真的情感,完成职业生涯里的每一次采访。红网时刻记者张金东骑着摩托车,穿行在贫困山乡,发掘了一个个动人的扶贫故事。在全省脱贫攻坚进入决战决胜关键阶段,作为一名媒体工作者,今年4月开始,我参加了“记者在扶贫一线”实践锻炼,成为脱贫攻坚这场伟大实践的观察者、记录者、参与者。

红网时刻记者李璐、卢欣、姜心玥在中非经贸博览会上,采访马里媒体记者Moussa Camara。涉外采访对英语口语表达、反应能力、选题策划要求很高,对记者也是不小的挑战。在中非经贸博览会上,我和我的同事姜心玥、卢欣、何青共同合作,自主设计视频报道方案,倾力打造视频报道新爆点,推出《电臀舞、无影腿:oh my god,非洲朋友太会跳舞了!》《视频丨好韵味!快看外国记者这样“策”长沙》《童言“策”展会!非洲宝宝向你说“I LOVE YOU”》,从非洲媒体记者看中非经贸博览会,到市民对展会的看法,还推出了萌娃看展特辑,除了常规视频报道,我竭力挖掘中非展会上的有趣新闻点,通过视频形式还原采访现场盛况。

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本文来源:七彩彩票官网 责任编辑:纵达彩票官方2019年11月21日 19:44:28

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